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净水器销售商也需要有长期战略眼光
发布时间:2015-11-19        浏览次数:568        返回列表
      近十多年随着我国水污染问题日益严峻,加快了国内家用净水行业的快速发展,一些看好家用净水器行业前景的销售商纷纷加入成为净水器代理加盟商和经销商,希望在这个利好的行情中分享一杯美羹.但是目前随着净水器市场的逐渐成熟,以及消费者购买净水器的理性需求和销售净水器的销售商增多,净水器销售商品牌竞争和价格竞争越来越激烈,有不少的净水器经销商为了保持销售利润,不停的更换销售净水器品牌,导致前期销售的净水器产品售后问题的严重滞后,从而严重影响经销商自身的信誉和今后的长期发展。净水器经销商是否能在一开始能选好品牌,选择有发展空间的厂家,就很考验净水器经销商的长期眼光了。

净水器经销商能成功 选对合作净水器厂家最重要的几点:

第一、看净水器厂家实力的:目前净水器厂家众多,净水器厂家之间竞争也很激烈;有些企业专注做品牌宣传,忽略产品质量;为了降低公司前期投入成本, 尽可能的减少生产线成本投入、产品研发投入、工厂硬件投入等;统一从一家代工厂拿货,所生产的产品不能在自己公司严格的质量体系中生产,不能很好的控制自己品牌的产品质量;一旦产品一出问题就更换另外一家代加工厂厂家,这种“游击战”式合作方式,不是经销商长远之计。

第二、看净水器厂家售后服务体系是否完善:目前净水器市场早已打破南北地域局限,远销全国各地;而且现在净水器厂家普偏在沿海或者经济比较发达的地区,经过长途运输到达全国各地,净水器在运输过程中有一定的碰撞率,这会影响产品的正常使用。所以净水器厂家是否有能力建立全国范围的售后体系也显得尤为重要。

第三、合作模式:目前净水器经销商在选择净水器品牌是首先考虑的是价格、其次是模式,这一点没有不对之处;但只看产品的价格不看您与厂家的合作模式,这将使您处于劣势,毕竟长期合作才是双赢的。力的作用是相互的,如果仅仅是企业一方抓破脑袋拉拢经销商那也是无济于事的;经销商们也需要换位思考,共商行业发展大计。有小小部分的经销商表示,他愿意为合作的企业出资做宣传,打广告,想要组织经销商们齐出力,适当的做一些当地的广告投入。不明就里的旁观者可能疑惑满腹,出钱为企业做宣传?一般的经销商与企业合作,只有一个念头,赚钱、再赚钱;虽说这一点是无可厚非的,可是有的经销商只看到眼前利益:“厂家提货价低、政策优惠,我的利润空间就大。”可是有的经销商却有更长远的打算:“我合作的厂家目前规模小,名气小,但是我愿意陪着它壮大起来,愿意看到之后的路越走越顺,越走越宽。”

企业品牌强,则经销商强!那么大家的共同目标――赚钱,也自然而然水到渠成。选择合作品牌是经销商走向成功的一大关键,与一个有发展前景的厂家合作,从一开始就树立自己的品牌观念,细心呵护自己经销的品牌,等于一只脚迈向了成功之门!

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